Do niedawna rozmowa o hurcie na Shopify była krótka. Chcesz B2B, idziesz w Shopify Plus.
Od 2 kwietnia 2026 tak już nie jest. Shopify ogłosił, że podstawowe funkcje B2B trafiają na plany Basic, Grow i Advanced, bez dopłaty za Plus. Dla marek, producentów i dystrybutorów, którzy chcą obsłużyć detal i hurt w jednym sklepie, to zmienia rachunek na starcie.
Co dostajesz w B2B bez Plusa
W changelogu Shopify wymienia:
- profile firm,
- katalogi B2B, do trzech aktywnych, przypisywane przez Markets,
- terminy płatności: 7, 15, 30, 45, 60 i 90 dni,
- ceny wolumenowe,
- zapisane karty płatnicze,
- płatności ACH w USA.
W praktyce to wystarczy, żeby uruchomić ofertę dla partnerów handlowych, przypisać im cenniki, dać terminy płatności i pozwolić kontrahentom zamawiać samodzielnie, bez telefonu do handlowca. Detal i hurt w jednym panelu.
Najwięcej zyskają firmy, które dziś mają hurt na PrestaShop, WooCommerce albo w osobnym panelu. Osobny sklep, osobny login, osobny cennik, osobna integracja i osobne problemy przy każdej aktualizacji.
Czego nadal nie ma poza Plusem
Shopify udostępnił fundamenty B2B, a nie cały pakiet dla dużych firm. Katalogi przypisane do konkretnego klienta nadal są oznaczone jako Plus. Personalizacja strony pod grupę odbiorców jest na Advanced i Plus.
Plus nie przestał mieć sensu. Przestał być obowiązkowym biletem wstępu do hurtu.
Dlaczego to ważne także technicznie
B2B w e-commerce to nie tylko inna cena dla innego klienta. To dane klientów, katalogi, zamówienia i automatyzacje w jednym miejscu, zamiast synchronizacji między dwoma systemami. Mniej miejsc, w których coś może się rozjechać. Procesy można automatyzować przez Shopify Flow.
Dla właściciela to mniej ręcznej roboty. Dla mnie jako wykonawcy to mniej obejść, które po roku zaczynają się sypać.
Kiedy Shopify Plus nadal ma sens
Kiedy hurt jest głównym źródłem przychodu, a nie dodatkiem. Kiedy potrzebujesz personalizacji pod wiele segmentów, wielu rynków B2B, katalogów per klient albo skali, której niższe plany nie udźwigną.
Pytanie przed wyborem planu brzmi dziś inaczej. Nie "czy stać nas na Plus, żeby mieć B2B", tylko "czy nasz model B2B faktycznie potrzebuje poziomu enterprise".
Co z tego wynika
Firmy, które odkładały hurt, bo próg wejścia był za wysoki, mogą go dziś przetestować natywnie. Połączyć sprzedaż detaliczną i hurtową w jednym sklepie, uprościć zamawianie dla kontrahentów i przejść na Plus dopiero wtedy, kiedy naprawdę będzie potrzebny.
Jeśli masz dziś hurt w osobnym systemie, to dobry moment, żeby sprawdzić, czy ta architektura nadal ma sens.
Najczęstsze pytania
Czy do B2B na Shopify potrzebuję Shopify Plus?
Od 2 kwietnia 2026 nie. Profile firm, katalogi B2B, terminy płatności i ceny wolumenowe są na planach Basic, Grow i Advanced.
Czego nie dostanę bez Plusa?
Między innymi katalogów przypisanych do konkretnego klienta. Personalizacja strony pod grupę odbiorców wymaga co najmniej planu Advanced.
Czy mogę mieć detal i hurt w jednym sklepie?
Tak. To jest główna zaleta tej zmiany.